東漢末年，曹操率兵南下，企圖奪取荊州。當(dāng)時(shí)據(jù)守荊州的劉備勢單力薄，根本無力抵抗，一敗再敗，陷人困境。而要解除眼前的困局,辦法只有一個(gè)，那就畏與江東的孫權(quán)聯(lián)手共同抗曹。于是，諸葛亮主動(dòng)請纓，前往江東求援。

　　當(dāng)時(shí)的孫權(quán)勢力不弱，擁有江東和10萬精兵，而且有長江天塹作為天然屏障，他本想坐觀江北各路豪杰惡斗，坐收漁翁之利。他一看到諸葛亮前來，就明白其此行的0的，所以一露面，劈頭就問：“先生此來東吳，是因?yàn)閯浔徊懿俦频脽o路可走了吧?”

　　諸葛亮向來善度人，一見孫權(quán)一表人才，便明白這種人是難以用言語說動(dòng)的，于是只字不提聯(lián)吳抗曹的請求。

　　寒暄之后，孫權(quán)忍不住問諸葛亮：“現(xiàn)在曹操共有多少人馬？你可知道?”

　　諸葛亮微笑著回答：“共100余萬。”

　　“曹操在兗州時(shí)，就有青州軍20萬；平定河北，又得五六十萬；在中原招新兵三四十萬，現(xiàn)在又得荊州兵二三十萬。如此算來，曹兵不下150萬，你怎么說只有100余萬呢?”孫權(quán)反問道。

　　諸葛亮不卑不亢，依然面露微笑，說：“我之所以說只有100萬，是怕驚嚇了江東之士?！?/p>

　　孫權(quán)的謀士魯肅也傾向于聯(lián)合劉備共同抗曹，他一聽諸葛亮所言，頓時(shí)大驚失色，一個(gè)勁地向諸葛亮使眼色。

　　豈料諸葛亮只是裝著沒看見，繼續(xù)說道：“現(xiàn)在曹操幾乎將天下完全平定了，名震天下，各路英雄紛紛投到他旗下，以目前的情勢，沒有人能與曹軍相抗，盡快解除武裝，臣服于曹操才是上策。將軍你是否已定好方針？時(shí)間剩下不多，再不做決定就來不及了?！?/p>

　　聽完諸葛亮這一席話，孫權(quán)心生不滿，但還是不露聲色，問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢?”

　　諸葛亮答道：“當(dāng)年的田橫，不過是齊國的一名壯士罷了，尚能篤守節(jié)義，為了不服侍二主，在漢髙祖招降時(shí)不愿稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之后。欽慕劉皇叔之英邁資質(zhì)，而投到他旗下的優(yōu)秀人才不計(jì)其數(shù)，不論亊成或不成，都只能說是天意，怎可向仰賊投降?”

　　諸葛亮的這番話表明了他不把孫權(quán)以及整個(gè)江東放在眼中，孫權(quán)聽后忍不住火氣直冒，拂衣而起，退入后堂。魯肅也埋怨諸葛亮方才不該大談曹軍兵力之雄壯。諸葛亮笑而不語。

　　過了一會(huì)兒，孫權(quán)又轉(zhuǎn)了回來，而且面帶笑容，他重新坐下與諸葛亮相談，說：“劉皇叔一連失敗，尚且不愿投降曹軍，我堂堂東吳怎么愿意受曹操控制呢！但如果我們聯(lián)手抗曹，一定可以將曹軍趕回北方?！?/p>

　　不久，孫、劉聯(lián)盟共同對抗曹操的局面正式形成了。后來，就有了舉世聞名的赤壁之戰(zhàn)，并為三國鼎立局面的形成奠定了基礎(chǔ)。 

　　大家知道，諸葛亮出使江東就是為了聯(lián)吳抗曹的，目的明確，他明知血?dú)夥絼偂⒛贻p有為的孫權(quán)不會(huì)屈居曹操之下，卻做出一副強(qiáng)硬的態(tài)度，勸說孫權(quán)投降曹操，激發(fā)了孫權(quán)的自尊心和斗志，很順利地完成了使命。試想，假如諸葛亮不用“反辭”刺激孫權(quán)，而是低聲下氣、百般討好，能否勸說成功，達(dá)到聯(lián)吳抗曹的目的呢？肯定不容易。從這個(gè)事例可以看出，針對特殊性情的人，正面勸說真的不如反面刺激有效。

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