1、孔子謂季氏，“八佾舞於庭，是可忍也，孰不可忍也?”

　　[譯文]孔子談到季氏：“他使用八八行列的舞蹈。在廳堂上舞樂，這樣的事情，都能忍心做出來，還有什么做不出來呢?”

　　這個故事有很多背景，詳細內容我就不講了。其中“八佾”是皇帝才有資格欣賞的舞蹈，而季氏這個權臣在家欣賞。對這件事，孔子的評價是：“他連欣賞皇帝的舞蹈，這樣的事都能做出來，還有什么事做不出來呢?”

　　銷售經理要吸取什么教訓呢?中國傳統(tǒng)文化都是談怎樣做人的，幾千年來，中國都是人情大國，“有關系才沒關系，沒有關系才有關系”，人情的道理永遠不變!西方文化漸入中國時，有人提出中學為體，西學為用。也就是說，在和人交往上，用傳統(tǒng)方式為人處世;在做事上，用西方的邏輯和分析。工作的時間越長，吃過的虧越多，就越分析越有道理，只有這樣才能既做人又做事，才是陰陽平衡的人，才能成大事。

　　但回顧我們成長的歷史，我們在學校學的是知識，鉆研的是邏輯和分析，而在家接受的是父母為人處世的教育。這種學校教育和家庭教養(yǎng)的不統(tǒng)一，導致了我們很多人價值觀的混亂，很多人有教育，有很高的學位，但沒有教養(yǎng)，從而行為上沒有章法，更不懂什么處世之道。

　　日常工作中，銷售經理可能沒注意到用什么樣的“禮”對待上司，用什么樣的“禮”對待客戶。但這樣的“禮”非常重要，表面上上司可能沒注意到，但上司的潛意識里，一定會關注銷售經理怎樣對他。有時，上司意識到了也不說，而是在想：“他不尊重我，這樣的事都能做出來，還有什么事做不出來呢?”，也就是“是可忍也，孰不可忍也?”。在你做出“動作”之前，先要把你干掉，千萬不能讓比冒頭。銷售經理還有什么希望?辭職算了。

　　所以我勸告銷售經理，處世要低調，“害人之心不可有，防人之心不可無”。尤其是不要激發(fā)別人來“害你”。平常要注意不要在衣著上比上司好，不要使用比上司好的設備，不要在客戶面前表現囂張，否則你的上司可能會因嫉而生恨，客戶會感覺你不踏實。我以前的上司，穿著象個農民，絕對在客戶面前掉架，但因為我們老板是農民出身，就喜歡下屬保持這種“本色”，他雖然能力不強，也得到了重用。你的老板可能也一樣。如果把你自己打扮成個“香港崽”摸樣，風流又瀟灑，客戶覺得在你面前矮一頭，上司覺得你的光華遮擋了他，你怎么能成功呢?

　　[管理譯文]“不要在衣著上比上司好，不要使用比上司好的設備，不要在蓋過上司的風頭，否則你的上司可能會因嫉生恨。他會想，你連這樣的事情，都能忍心做出來，還有什么做不出來呢?”