?。ū疚牟糠诌x自《見識》，吳軍著，中信出版集團）

　　參加過拍賣會的人可能會有這樣的體會，對于喜歡的收藏品，愿意出的價錢一般會高出它們的公平市場價，有人常常是出兩倍甚至N倍的價格。因此，很多人可能會問：“這樣不是虧了嗎？”其實，與其為了省錢或者為了拿到一個公平的價格買一件東西，而給自己留下遺憾，不如心疼一次，讓自己長期滿意。拍賣品不同于商店里的商品，總是有很多件等著你。拍賣品是過了這個村，就沒這個店，因此對于真正有意義的物件，很多人寧可出高價。

　　當一個求職者通過面試拿到offer前，最關(guān)心的就是薪酬問題。但對公司而言，你是拍賣品還是普通商品才是你薪酬的關(guān)鍵。

　　殺雞一定要用牛刀

　　作為曾經(jīng)在谷歌和騰訊任職多年、招聘過不少高薪員工的吳軍博士，在新書《見識》中向我們透露了谷歌的招聘哲學(xué)：對于非常重要的崗位，谷歌會開出一個比市場價高一倍的薪水，這樣就由公司來挑選最好的人，而不是讓最好的人在幾家公司中做比較，才能快速讓那些最優(yōu)秀、最敬業(yè)的人為其所用。事實證明，靠這種方法聘請到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的精英，他們能夠創(chuàng)造一般人創(chuàng)造不出的奇跡。

　　十幾年前，吳軍在谷歌想做機器翻譯，他發(fā)現(xiàn)，如果從頭研究這個新問題，恐怕谷歌沒有任何優(yōu)勢，可能永遠超不過IBM 等公司。怎么辦呢？他就問自己，世界上誰做這個最好？答案也清楚，這個人就是當時在南加州大學(xué)任教的奧科博士（Franz Och）。接下來的事情就很簡單了，他找到奧科博士，給出一個遠遠高于他期望值的薪酬福利包（指工資、獎金、福利、股票等的總和），而且答應(yīng)他來谷歌以后由他做負責人，所有人都向他匯報，為了進一步讓他滿意，甚至告訴他一定要在公司提交上市申請報告的當天來報到，因為那時候股票的價格非常低，然后允許他請長假，回到大學(xué)將那一學(xué)期的課繼續(xù)教完。

　　這就讓奧科博士有足夠的底氣放棄教職，加入當時只有幾千人的谷歌公司，而谷歌很多改變世界的項目都是這么做出來的。所以谷歌在工程上成功的奧秘，其實就是一句話，“殺雞一定要用牛刀”。今天，阿里巴巴等公司也在學(xué)谷歌的這種做法。

　　不是所有的人都是拍賣品

　　一流人才是拍賣品，但世界上人和人的差別常常是數(shù)量級的，并不是所有人都是拍賣品，雖然對于關(guān)鍵崗位上的人，用一個一流的人和一個三流的人，結(jié)果會大不相同。但是這種關(guān)鍵職位對于一個公司來講非常少，社會上一流人才也只是占比很小一部分，因此對于大多數(shù)員工來講，尤其是對于初入社會的年輕人來講，只能先做一件普通的商品。

　　這種情況下，公司對這些人不會給予任何比市場價更高的待遇，有時給的待遇可能比競爭對手還要低。可能有人會說：“你這不是欺負人嗎？”還真不是！因為一個公司雖然不提供更高的薪酬，但是會給年輕人更多的成長空間，真正有志之人，你應(yīng)該更看重后者。講到這里，就要回到主題了——年輕人，不要太在乎第一份工作的工資。

　　幾乎很少有人是靠第一份工作的工資發(fā)財。如果大家能夠認清這個現(xiàn)實，就能體會到第一份工作是否多20% 的工資是一件毫無意義的事情，因為你在那個階段掙多少花多少。舉個簡單的例子大家就明白了:

　　我的死黨，從北京一所名牌大學(xué)研究生畢業(yè)去了一個非常好的公司，一年能拿到30 萬元年薪。估計大部分人都會認可這是一個高工資了吧，但是如果誰想靠這個工資攢錢在北京好的學(xué)區(qū)買套還說得過去的房子，門兒也沒有。

　　他給我仔細算了一筆賬，30萬元的年薪雖然看上去不少，但是扣除掉稅和社保等費用，1/5就沒有了；租房子吃飯，恐怕又花掉了1/5；交個女朋友，給她買點兒禮物，兩個人出去玩玩，又去掉1/5；逢年過節(jié)孝敬一下父母，自己再有點兒小愛好，又花掉10% 。算下來，如果一年下來能攢四五萬元，已經(jīng)算是個過日子的男人了……

　　我給他一個假設(shè)，如果有另一家公司愿意每年多付給他5萬元（同一個行業(yè)、不同公司之間也只能做到差這么一點點），那么他是否會將稅后所得全部攢起來呢？

　　他明確說，恐怕不會。這種情況下，他不過是把原來送給女朋友的小米手機升級成蘋果手機，原來給她買美寶蓮的化妝品，現(xiàn)在升級為蘭蔻或者資生堂，同時每年還多花了2萬元租房子的錢，如此而已。就算非常節(jié)省自律，一年能多攢點，每年也就能攢七八萬元，也就是北京五環(huán)邊上一平米房子價格，而房價的上漲速度是超過工資上漲速度的。

　　因此，這位經(jīng)過16年寒窗苦讀、從名校畢業(yè)、自視甚高的小驕子，指望這份工作，一輩子連一套房子也買不起，這就是現(xiàn)實。怎么辦？人的第一份工作很重要，它必須能幫助你在10年后掙到同齡人或者同班同學(xué)3~5 倍的收入，這樣你才能在北京買得起房子。第一份工作必須能夠讓你極快速地成長，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，在最短的時間里了解全行業(yè)，而且你也需要主動通過第一份工作盡可能地成長。

　　人生重要的是真正上臺階

　　如果運氣好，也足夠努力，他就可能成為那些公司愿意出雙倍價錢聘請的人，靠走職業(yè)道路發(fā)財?shù)娜?，都是這一類。這些人將來如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性也比其他人高很多。

　　當然，很多人會說，你說的這些公司和大學(xué)，我連做夢都夢不到，怎么辦呢？這里只是用大家熟知的舉例子而已。每個人都有自己的起點，自己和自己比，和與自己同條件的人比，重要的是每過幾年要能夠真正上一個臺階。

　　反過來，如果第一份工作看似掙錢多一點，卻什么都沒有學(xué)到，什么機會都沒有，10年做下來，這個人可能會發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步。很多從清華、北大畢業(yè)，到外面混了一圈的人，發(fā)現(xiàn)他們不但水平比應(yīng)屆畢業(yè)生高不了多少，還養(yǎng)成了一堆壞毛病，這類人通常就是在最開始選擇了能多給20%工資的公司。人生前幾步，即使多掙了點錢，也不見得是什么好事情，更何況一旦在第一份工作中養(yǎng)成壞習(xí)慣，會影響自己一生的發(fā)展。

　　大家可能還有一個疑問，如果每個人都往那些收入低一點但是非常好的公司擠，怎么辦？這一點你還真不用擔心。吳軍老師通過多年的觀察，發(fā)現(xiàn)無論是在中國還是在美國，在乎20%工資的人永遠比注重自己成長的人多，因此就給有志氣的人留下了機會。