“大學生創(chuàng)業(yè)”這個熱門詞匯，一度高居搜索排行榜，但是創(chuàng)業(yè)艱辛，其個中滋味他人卻難以體會，更何況對于一個沒有任何資歷、背景的農(nóng)村家庭出身的大學生來說，是難上加難。很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)都有“三分鐘熱度”，但是當稍遇困難就“打退堂鼓”了，能夠堅持下來，并且能夠生存、發(fā)展、壯大的，便是創(chuàng)業(yè)精英。

　　在福建泉州豐澤海西育成基地，有一位來自三明永安農(nóng)村的“山里娃”，為了改變命運，大學畢業(yè)后投身創(chuàng)業(yè)潮流，幾經(jīng)磨練，大浪淘沙，他以自己的勤奮和真誠打動了客戶，在其行業(yè)內開創(chuàng)了一片天地。他就是華體教育咨詢有限公司的創(chuàng)始人羅旌貴。

　　“奮斗的青春最美麗”“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”，在這間不到20平米的辦公室的墻壁上，張貼著很醒目的兩句話，簡單的辦公桌椅并排在一起，幾名“85后”大學生坐在電腦前忙碌著手中的工作。這便是羅旌貴和創(chuàng)業(yè)“小伙伴”們一起奮斗、工作的地方。

　　“服務對象有企事業(yè)單位職工，也有中小學生，年齡跨度大，公司為客戶策劃休閑、戶外拓展活動，也有家庭親子活動等。針對不同的人群，設計策劃不同的活動方案，根據(jù)客戶需求，要做至少兩三份方案……”羅旌貴一說起自己從事的事業(yè)，便滔滔不絕，言語里充滿了自信。

　　“山里娃”走出山溝溝投身創(chuàng)業(yè)

　　羅旌貴參加高考，第一年只考上大專，復讀一年，考上華僑大學的體育專業(yè)，主修體育教育戶外運動，其中四門課程，包括攀巖、拓展訓練、野外生存、定向越野，他現(xiàn)在所從事的事業(yè)，完全是大學課程所學。

　　說起體育，個子中等的羅旌貴曾有過一段“輝煌史”，從小學到中學，羅旌貴是體育尖子生，每年校運會都能看到他的身影，他代表學校參加市運會，都能拿到不錯的成績。在高中的400米、800米紀錄，他是保持者?！坝捎谖幕煽儾皇翘貏e拔尖，如果不念體育專業(yè)，就沒辦法上一所好的大學，農(nóng)村里不太了解體育，父母親都不支持報考體育專業(yè)，而自己之所以認定學體育，還因為高中班主任老師一直鼓勵我，只有發(fā)揮特長，才能為自己打下一個更好的基礎?！逼狻熬髲姟钡牧_旌貴很清楚自己需要什么。

　　羅旌貴的父母是永安農(nóng)村土生土長的農(nóng)民，平時只會干農(nóng)活，大字不識幾個，為人十分淳樸。大學畢業(yè)后，父母親不同意不支持他創(chuàng)業(yè)，他們認為好不容易培養(yǎng)一個大學生，不是找個穩(wěn)定工作而是白手創(chuàng)業(yè)，不靠譜、不現(xiàn)實。羅旌貴卻認為，如果找個單位工作，那么收入可能會比較穩(wěn)定，也可以回報父母的養(yǎng)育之恩，但是他決定要改變自己的命運。

　　2012年大學畢業(yè)，羅旌貴拉上5名同學“入伙”，總共6人，組成一個創(chuàng)業(yè)團隊，人有了，錢從哪里來？剛畢業(yè)的大學生，有熱情、有理想、有精力，就是沒有錢。最后，大家東拼西湊，每人拿出5千元，總共湊了3萬塊作為創(chuàng)業(yè)啟動資金。剛開始，“小伙伴”們的創(chuàng)業(yè)熱情很高，但是半年下來，沒有接到一單業(yè)務，3萬塊錢早已花得一分不剩，這如同大冬天的一盆冷水，把“小伙伴”們的熱情給澆滅了，一下子回到現(xiàn)實的窘迫中。羅旌貴的5千元錢，是找其他同學借來的，不僅沒有賺到錢，借來的錢全部“打水漂”了。有4人因為經(jīng)不起折騰，選擇了退出，剩下羅旌貴和另外一人繼續(xù)堅持。

　　當時，為何沒有選擇放棄，而是依然堅持？羅旌貴認為，如果我也不干了，那么前面所有的付出和努力全部付諸東流，等于白干了。如果再返回來找個工作，換個平臺發(fā)展，也不會做出好的成績。羅旌貴咬了咬牙，餓著肚子接著干。

　2013年有了轉機，在一位高中老師的介紹下，羅旌貴接到了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆業(yè)務，為三明永安的一家超市做團隊訓練。如何通過一些戶外拓展活動，不僅提升團隊的凝聚力，還要提高員工的綜合素質？超市的人資經(jīng)理對此半信半疑。羅旌貴策劃了一個內部培訓課程，并承諾第一期免費做，如果沒有效果就不收一分錢，還自己貼來回車費。結果，第一期培訓下來，員工們都反映不錯，通過拓展訓練，不僅增強了團隊精神，還打開了心結，增進了員工彼此間的感情。于是一發(fā)不可收拾，連續(xù)做了10來期，每期收入3至5千元，一年下來收獲3萬至5萬元，解決了創(chuàng)業(yè)團隊的生存問題，也償還了同學的借款。有了這一筆業(yè)務，其意義不僅僅在于“第一桶金”的收獲，而是讓他們看到了創(chuàng)業(yè)成功的曙光，找到了堅持下去的信心。

　　經(jīng)過一年磨合，羅旌貴的團隊得到這家超市的管理層和員工的支持、信賴，原本期盼著更加深入的合作，但是2014年由于超市資金斷裂，經(jīng)營困難，培訓不得不終止，這一年沒有一筆業(yè)務，只好坐吃山空，很快兜里再次“見底”了，過年的時候為了給家人帶點錢，就又找朋友、同學借錢回家。

　　搭建人脈資源，打破創(chuàng)業(yè)“僵局”

　　接一單有飯吃，沒有接單就沒有飯吃，只能靠借錢度日。有了第一次業(yè)務的經(jīng)驗，羅旌貴認識到人脈資源的重要性。一個偶然的機會，羅旌貴打聽到“泉州市人力資源管理師協(xié)會”正在籌備之中，當時聽了很興奮，他決定以此作為打破創(chuàng)業(yè)“僵局”的突破口。因為沒有錢，羅旌貴向協(xié)會負責人“毛遂自薦”，成為該協(xié)會的普通會員，一有活動，他就幫忙抬桌子、搬凳子、倒茶水，專挑粗活重活來干，為協(xié)會的籌備忙前忙后，得到了協(xié)會主要成員的一致認可。

　　2014年11月該協(xié)會正式成立時，羅旌貴憑著自己的勤奮從一名普通會員，成長為協(xié)會發(fā)起成立人之一，成了“核心人物”中的一員。協(xié)會負責人推薦羅旌貴做“副秘書長”，但是他不干，寧愿做“辦公室主任”。羅旌貴說，因為辦公室主要負責聯(lián)絡工作，而“華體”的服務對象是企業(yè)人資管理，通過協(xié)會這個平臺，他跟100多家企業(yè)成員單位建立了聯(lián)系。

　　搭建起了人脈資源，打開了創(chuàng)業(yè)的局面，獲得了更加廣闊的創(chuàng)業(yè)資源?；叵肫饎?chuàng)業(yè)之初，羅旌貴的團隊對客戶進行電話營銷，但是經(jīng)常吃“閉門羹”，弄得很尷尬，感覺很沒水平?jīng)]面子。而現(xiàn)在，羅旌貴采取了不同的策略，他從來不主動跟人“推銷”自己做的業(yè)務，而是老老實實地做事情，以此得到認同、認可。2015年，羅旌貴發(fā)起成立華僑大學體育學院校友會，并在“華體”設立體育學院教育實踐基地，創(chuàng)造更多的社會資源。

　　華體注冊于2014年，2015年公司業(yè)務呈直線上升趨勢，每年服務3至5千人，2016年做了幾個大活動，一場就達4、5百人，羅旌貴的團隊從兩人，增加至5人。2016年，他發(fā)起成立永安商會，為創(chuàng)業(yè)之路又搭建了一個平臺。

　　創(chuàng)業(yè)之路沒有一帆風順，經(jīng)過幾年的“折騰”，羅旌貴已看淡了起起落落，他認為只有保持良好的心態(tài)，以真誠的心，像對待朋友一樣對待每一位客戶，才會有所回報。

　　先定一個“不算大”的目標

　　2017年，羅旌貴“而立之年”，他實現(xiàn)了在30歲前創(chuàng)業(yè)有所成就的預期目標。2016年，公司的利潤已達幾十萬元，但是他認為要把公司做得更大，擴大公司規(guī)模，還需要更多的投入。

　　“把華體的業(yè)務推向全省，在省內市場鋪開。我的目標不算大，但也不算小”，羅旌貴笑著說，搶占全省的戶外拓展訓練市場，是有一定難度的。他認為，無論是非公企業(yè)，還是政府機關，越來越多的單位開始注重團隊的拓展訓練，戶外拓展將會迎來“春天”。

　　羅旌貴分析，目前，由于還有很多客戶不了解戶外拓展訓練，這個行業(yè)也不夠規(guī)范，公司資質、從業(yè)人員素質存在參差不齊及非良性競爭等現(xiàn)象。一個企業(yè)要發(fā)展首先要有學習力，要不斷提升從業(yè)人員的專業(yè)素質，為了把“華體”的服務做得更加規(guī)范，羅旌貴和小伙伴們利用業(yè)余時間參加各種資質考試、認證。

　　“雖然我們的起步已比很多人慢了些，但是有信心把事業(yè)做得更好，力爭打造行業(yè)標桿。在細節(jié)化、精細化服務中，客戶有什么需求，公司都盡量地滿足，不斷地修改完善策劃方案，從客戶需求出發(fā)，站在客戶的角度，一切為客戶著想，用一點一滴的細節(jié)來提升服務水平?！绷_旌貴對于公司今后的發(fā)展充滿了信心。