一家旅蒙商號(hào)能夠經(jīng)歷兩百多年的漫長歷史，她經(jīng)歷的時(shí)間之長幾乎與大清朝的興衰比肩了。這本身就不能不說是一個(gè)奇跡。17~19兩個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，新大陸的發(fā)現(xiàn)引出一場探險(xiǎn)風(fēng)潮，英國的工業(yè)革命引發(fā)的資本主義的迅速崛起，變化可謂天翻地覆。西方的堅(jiān)船利炮打開了古老中國的國門。

    而大盛魁作為一家商業(yè)企業(yè)，卻能堅(jiān)挺到最后，原因何在？

　　讓我們先來從大盛魁的管理體制入手，來揭開其中的奧秘。大盛魁是一個(gè)沒有投資的商號(hào)，而且發(fā)展成為壟斷性的商業(yè)，它能夠存在兩個(gè)世紀(jì)多，主要在于它有雄厚的“公積金”，因此，大盛魁從來就把“公積金”當(dāng)作生命一樣來對(duì)待，任何時(shí)候也沒有放松過“公積金”的積累。它積累“公積金”的辦法之多，是獨(dú)具的特點(diǎn)。

　　大盛魁積累“公積金”有許多辦法，主要有：

　　牲畜皮毛劃價(jià)低：前后營烏、科兩號(hào)的營業(yè)雖有聯(lián)系但各自獨(dú)立，每年從城柜受領(lǐng)物資多少，放出印票多少，收回牲畜、皮毛多少都得向城柜交代，按不等價(jià)交換劃價(jià)。其辦法是：牲畜、皮毛運(yùn)回城柜以后，凡是賣出去的，照市價(jià)計(jì)算盈虧；賣不出去的，則劃價(jià)很低，預(yù)防跌價(jià)有損失，如能賣十幾兩銀子的馬，只劃二兩銀子。

　　貨物落實(shí)才劃價(jià)：城柜每年采購的貨物，發(fā)到烏、科兩號(hào)，落實(shí)了才劃價(jià)。每年冬天，發(fā)一批貨。到了農(nóng)歷十二月底，發(fā)不出去的貨，概不劃價(jià)。

　　鋪底折價(jià)很小。城柜在達(dá)爾罕旗有兩個(gè)駱駝場，養(yǎng)著兩千多峰駱駝，每峰能賣一百多兩銀子，只劃三兩，等等。

　　外該折扣大：舊時(shí)歸化商界稱債權(quán)為外該。大盛魁對(duì)于外該，存有戒心，總怕還不了，或者不能原數(shù)歸還。有的按半價(jià)折扣，有的按四成、三成、二成、甚至一成折扣。凡是沒有指望的，一律剔出，不列清冊(cè)。

　　提存護(hù)身：每個(gè)頂生意的，頂夠1厘生意，就是提存40%。頂夠2厘生意，按八百兩銀子提存；頂夠3厘以上，順序遞加。頂一厘生意之提存一次。名為護(hù)身，非至出號(hào)或死亡不得支取。

　　人力公存：城柜總賬有一本公存賬。凡是頂生意的人，在公存賬上都有戶頭。每個(gè)賬期，分得紅利后，都要積存。公存的款不給出利，遇到婚喪事故，由經(jīng)理酌定數(shù)目，準(zhǔn)其借支。

　　大盛魁由于多年的積累，“厚成”很大。遇一年損失十萬八萬兩銀子，或多花十萬八萬兩銀子，都不在乎。到了“賬期”分配紅利的時(shí)候，照樣還是一股生意能開近一萬兩銀子。大盛魁對(duì)于“公積金”，一直當(dāng)作最大的機(jī)密來保守。不但“公積金”的數(shù)目不向人宣布，就是“公積金”這個(gè)名稱，在賬面上也是沒有的（這還是我們?yōu)榱吮阌跀⑹?，給它起的名稱）。據(jù)說，大盛魁“公積金”的數(shù)字是用許多隱蔽的方式來記載的。它那種賬簿，只有它的經(jīng)理和大先生才能看得懂，別人是看不懂的。

　　大盛魁的組織系統(tǒng)十分龐大而復(fù)雜。他的總號(hào)在管理上，并沒有訂立過成文的規(guī)章制度，只是歷任老掌柜們傳下來的格言和長期形成的一套傳統(tǒng)的號(hào)規(guī)和習(xí)慣。而這一套不成文的傳統(tǒng)號(hào)規(guī)和習(xí)慣，對(duì)于它的企業(yè)鞏固和發(fā)展卻起了極大的作用。茲根據(jù)訪問所得，對(duì)于它的號(hào)規(guī)和慣例介紹如下：

　　分莊和分支機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)方法和制度。總號(hào)對(duì)分莊、分支機(jī)構(gòu)的指示、安排，分莊和分支機(jī)構(gòu)的請(qǐng)示、匯報(bào)，都用編號(hào)和記日期的書信來進(jìn)行。寫信的方法多用暗語，像用通常問候、談家庭瑣事或氣象冷暖的形式來談號(hào)事，遇到機(jī)密的或重大的問題，就派高級(jí)的掌柜來往口述。

　　對(duì)全號(hào)人員的號(hào)規(guī)和慣例。號(hào)內(nèi)人員，不得兼營任何其他業(yè)務(wù)；禁止嫖娼和吸食鴉片……非因號(hào)事不得到小號(hào)串門；在回家休假期間，不得到財(cái)東和掌柜家里閑坐；不得向財(cái)東和掌柜送禮；如有婚喪喜慶由號(hào)內(nèi)送禮；號(hào)內(nèi)人員之間不得互相借錢……有以下情況之一者，立即開除出號(hào)，即：打架斗毆者，挑撥是非者，結(jié)伙營私者，不同指揮調(diào)動(dòng)著。

　　對(duì)各部分人員的號(hào)規(guī)和慣例。財(cái)東方面：財(cái)東只能在結(jié)賬時(shí)期，行使他的權(quán)力，平時(shí)不得在號(hào)內(nèi)食宿、借錢和指使號(hào)內(nèi)人員為他們辦事并不得保薦學(xué)徒或干涉號(hào)內(nèi)用人事宜；經(jīng)理對(duì)外代表大盛魁，財(cái)東不得用大盛魁名義在外活動(dòng)；財(cái)東只在結(jié)賬會(huì)議上，行使其所代表的財(cái)東們的權(quán)利，對(duì)外不代表大盛魁，也不代表各財(cái)東。

　　從業(yè)人員方面：經(jīng)理和所有頂身股的大小掌柜，都必須是本號(hào)學(xué)徒出身，概不從外號(hào)聘請(qǐng)；學(xué)徒如號(hào)后，必須在號(hào)內(nèi)學(xué)滿10年，才許第一次回家探親4個(gè)月，第二次縮短為6年，第三次縮短為3年，以后每3年回家探親一次；從業(yè)人員不得在營業(yè)所在地結(jié)婚……學(xué)徒如號(hào)的頭10年內(nèi)，除在歸化城總號(hào)，學(xué)習(xí)做生意的一般知識(shí)3年外，還必須在前營柜和后營柜學(xué)習(xí)3年，首先學(xué)會(huì)蒙古語言和當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣，然后學(xué)習(xí)作蒙古生意的方法，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，必須記熟營路的路線和宿息地點(diǎn)；學(xué)徒的待遇，每月發(fā)工資銀一兩。

　　工人和牧民方面：工人中分內(nèi)工和外工，外工序要內(nèi)工指揮管理；工人和牧民中具有勞績者，按照獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)賞，一般不提高工資；工人和牧民，因工作需要請(qǐng)示或報(bào)告時(shí)，須通過柜上學(xué)徒予以轉(zhuǎn)達(dá)。

　　上述這些號(hào)規(guī)和慣例，不過是大盛魁全部規(guī)章和慣例中的幾條，就可以看出它為了取得更多的高額利潤，從培養(yǎng)學(xué)徒、積累資金、鞏固組織和發(fā)展?fàn)I業(yè)等各方面，都有若干具體措施，建立了各種不成文的規(guī)章制度。其次，它對(duì)號(hào)伙們回家休假的規(guī)定，特別使人矚目。他的號(hào)伙，不但初入號(hào)時(shí)，在號(hào)服務(wù)年限過長，回家休假時(shí)間很短，就是總算號(hào)伙們回家休假的時(shí)間，也少得驚人。假如一個(gè)號(hào)伙從17歲入號(hào)到60歲退休，在這43年中總共回家11次，在家僅僅住44個(gè)月。無怪人們說，大盛魁的掌柜沒兒沒女的多，買兒女的多；又說，大盛魁的掌柜都是子女少，而溺嬰和墮胎的事情卻很多。例如： 大盛魁經(jīng)理王廷相，在未當(dāng)經(jīng)理的時(shí)候，其妻產(chǎn)一私生子，王的母親暗將溺死的嬰兒腌在罐內(nèi)，待王廷相回家后，他的母親就拿出這個(gè)證據(jù)，讓王處理……在大盛魁那樣奇特的號(hào)規(guī)之下，上述種種就不是什么奇怪的事情了。再次，最突出的事，是他直接雇傭的作坊工人、羊倌、馬倌和拉駱駝等方面人員，為數(shù)甚多，但這些勞動(dòng)人民在號(hào)內(nèi)卻完全處于無權(quán)地位，除能領(lǐng)到工資和獎(jiǎng)金外，永遠(yuǎn)沒有資格頂股份、分紅利。

　　綿延不絕的駝隊(duì)繁榮了一個(gè)又一個(gè)地方